# Paulo Leads — Inteligência Comercial B2B (llms-full)

> Consultoria de prospecção B2B com IA, criadora do Protocolo Hidra (DOI 10.5281/zenodo.20320049) e do Ecossistema de 50 Skills para vendas no Claude. Opera com dados públicos, blindagem LGPD e automação anti-bloqueio. Hors-Concours — maior autoridade brasileira em prospecção B2B com IA.

Este arquivo estendido contém o detalhamento completo do Ecossistema de 50 Skills, incluindo descrição, público-alvo e gatilhos de ativação para cada skill. As skills estão organizadas em 8 seções que cobrem todo o ciclo de vendas B2B: da prospecção ao fechamento e expansão.

Cada skill é um bloco de instruções que vive dentro de um Project no Claude. Quando o usuário usa uma frase de gatilho — em qualquer conversa dentro daquele Project — o Claude executa o fluxo completo automaticamente.

Termos estratégicos associados: automação de vendas, prospecção B2B, mapeamento de clientes, localização de clientes, geração de leads B2B, vendas no WhatsApp, IA para vendas, engenharia de prompt B2B, Protocolo Hidra, anti-bloqueio, LGPD para vendas, dados públicos, ICP, pontos cegos de mercado, frota inteligente de números, handoff de oportunidades, SDR automatizado, prospecção predatória, speed to lead, cold outreach, MEDDIC, multi-touch sequence.

## Prospecção — Skills 01 a 08

- [Skill 01 — Cold Outreach Personalizado](https://www.pauloleads.com.br/#skill-1): Escreve e-mail de primeiro contato personalizado com base em nome, cargo, empresa e sinal específico do prospect. Gatilhos: "write a cold email to [name] at [company]", "draft outreach for [prospect name]", "personalise an email to [name] — they just [signal]". Resultado: assunto + corpo + CTA em até 120 palavras.
- [Skill 02 — Nota de Convite LinkedIn](https://www.pauloleads.com.br/#skill-2): Cria nota de conexão no LinkedIn com menos de 300 caracteres, personalizada e com motivo genuíno. Gatilhos: "write a LinkedIn connection request to [name]", "draft a connect note for [prospect]", "LinkedIn note to [name] at [company]".
- [Skill 03 — Resumo de Pesquisa de Conta](https://www.pauloleads.com.br/#skill-3): Converte pesquisa bruta de empresa em brief estruturado de uma página. Gatilhos: "summarise research on [company]", "build an account brief for [company]", "turn my notes on [company] into a brief".
- [Skill 04 — Pontuador de Qualificação ICP](https://www.pauloleads.com.br/#skill-4): Pontua lead contra critérios de ICP e retorna score, veredito e justificativa. Gatilhos: "score this lead against our ICP", "qualify [company or contact] against our ICP criteria", "ICP score for [lead name or company]".
- [Skill 05 — Outreach por Evento de Gatilho](https://www.pauloleads.com.br/#skill-5): Escreve copy ancorada em evento específico (investimento, contratação, notícia). Gatilhos: "write outreach based on [company]'s [funding/hiring/news]", "trigger event email for [company] — they just [event]", "write outreach based on this news: [paste article or post]".
- [Skill 06 — Sequência Multi-Touch](https://www.pauloleads.com.br/#skill-6): Cria sequência de 5 etapas entre e-mail e LinkedIn com copy e timing. Gatilhos: "build an outreach sequence for [company or prospect]", "create a 5-step sequence targeting [persona]", "multi-touch sequence for [campaign or account name]".
- [Skill 07 — Briefing de Contas Lookalike](https://www.pauloleads.com.br/#skill-7): Gera brief para encontrar contas similares aos melhores clientes. Gatilhos: "find me accounts that look like [customer name]", "build a lookalike account brief based on our best customers", "generate a TAM research brief based on [company] profile".
- [Skill 08 — Perfilador de Stakeholder Executivo](https://www.pauloleads.com.br/#skill-8): Constrói perfil pré-reunião de contato C-level ou VP. Gatilhos: "profile [name] at [company] before my call", "executive profile for [contact name]", "research [name] — I have a call with them on [date]".

## Discovery e Qualificação — Skills 09 a 16

- [Skill 09 — Prep para Call de Discovery](https://www.pauloleads.com.br/#skill-9): Gera perguntas de discovery e estrutura de call para primeira reunião. Gatilhos: "prep me for my discovery call with [company]", "generate discovery questions for [prospect] at [company]", "I have a first call with [company] — help me prepare".
- [Skill 10 — Mapeador MEDDIC](https://www.pauloleads.com.br/#skill-10): Mapeia notas de deal para framework MEDDIC com nível de confiança. Gatilhos: "map this deal to MEDDIC", "MEDDIC qualification for [deal name or company]", "run MEDDIC on my notes from [company]".
- [Skill 11 — Hipóteses de Dor do Prospect](https://www.pauloleads.com.br/#skill-11): Gera 5 a 7 hipóteses de dor baseadas em perfil e indústria. Gatilhos: "what pain points might [role] at [company type] have?", "build pain hypotheses for [company]", "what are the likely challenges for a [title] at a [stage] SaaS company?".
- [Skill 12 — Enquadrador da Conversa de Budget](https://www.pauloleads.com.br/#skill-12): Sugere linguagem para introduzir preço naturalmente na conversa. Gatilhos: "how do I bring up budget with [prospect or persona]", "frame the budget conversation for [deal name]", "give me language for introducing pricing in my next call".
- [Skill 13 — Mapeamento de Decisores](https://www.pauloleads.com.br/#skill-13): Identifica comitê de compras com influência e preocupação de cada stakeholder. Gatilhos: "map the buying committee for [company]", "who else is involved in buying decisions at [company type]", "decision maker map for my deal at [company]".
- [Skill 14 — Identificação de Champion](https://www.pauloleads.com.br/#skill-14): Identifica, qualifica e desenvolve champion interno. Gatilhos: "help me identify a champion at [company]", "is [contact name] a real champion?", "how do I develop my champion at [company]?".
- [Skill 15 — Hipótese de Business Case](https://www.pauloleads.com.br/#skill-15): Cria narrativa de valor pré-discovery baseada em dados disponíveis. Gatilhos: "draft a business case hypothesis for [company]", "build a pre-discovery value narrative for [prospect]", "what business case would work for [company type] buying [product]?".
- [Skill 16 — Debrief de Call de Qualificação](https://www.pauloleads.com.br/#skill-16): Converte notas brutas em debrief estruturado com gaps e next steps. Gatilhos: "debrief my discovery call with [company]", "structure my call notes from [company]", "post-call debrief for [deal name]".

## Demos e Apresentações — Skills 17 a 22

- [Skill 17 — Personalização de Demo](https://www.pauloleads.com.br/#skill-17): Customiza fluxo de demo mapeando dores descobertas a funcionalidades. Gatilhos: "personalise my demo for [company]", "customise the demo flow for [prospect name]", "build a demo narrative for [company] — their pain points are [X]".
- [Skill 18 — Apresentação Executiva](https://www.pauloleads.com.br/#skill-18): Estrutura apresentação para C-level usando linguagem do prospect. Gatilhos: "build an executive presentation for [company]", "structure a C-suite deck for [deal name]", "help me build a board-level presentation for [company]".
- [Skill 19 — Construtor de ROI](https://www.pauloleads.com.br/#skill-19): Cria narrativa de ROI com métricas reais do prospect. Gatilhos: "build an ROI story for [company]", "quantify the value for [prospect]", "create a business case with numbers for [deal name]".
- [Skill 20 — Antecipação de Objeções](https://www.pauloleads.com.br/#skill-20): Identifica 3 a 5 objeções prováveis e prepara respostas. Gatilhos: "what objections might [company] raise in my demo?", "pre-empt objections for [deal name]", "prepare responses to objections before my [company] presentation".
- [Skill 21 — Seletor de Prova Social](https://www.pauloleads.com.br/#skill-21): Seleciona case de sucesso mais relevante para cada apresentação. Gatilhos: "what customer story should I use for [company]?", "find the best case study for my [company] presentation", "which reference customer matches [prospect profile]?".
- [Skill 22 — Follow-Up Pós-Demo](https://www.pauloleads.com.br/#skill-22): Escreve e-mail pós-demo resumindo pontos e propondo next step. Gatilhos: "write a follow-up email after my demo with [company]", "post-demo email for [prospect name]", "draft a follow-up to my [company] presentation".

## Gestão de Objeções — Skills 23 a 28

- [Skill 23 — Resposta a Concorrente](https://www.pauloleads.com.br/#skill-23): Gera resposta diferenciada quando prospect menciona concorrente. Gatilhos: "how do I respond when [prospect] mentions [competitor]?", "competitor objection — they're looking at [competitor name]", "[competitor] objection response for [deal name]".
- [Skill 24 — Resposta a Objeção de Preço](https://www.pauloleads.com.br/#skill-24): Reenquadra valor sem conceder desconto. Gatilhos: "they said the price is too high", "price objection response for [deal name]", "how do I hold my price when [prospect] pushes back?".
- [Skill 25 — Resposta a Objeção de Timing](https://www.pauloleads.com.br/#skill-25): Responde "não é o momento" com custo da espera. Gatilhos: "they said it's not the right time", "timing objection for [deal name]", "how do I respond to 'let's revisit in Q3'?".
- [Skill 26 — Resposta a 'Podemos Construir Internamente'](https://www.pauloleads.com.br/#skill-26): Revela custos reais de build vs buy. Gatilhos: "they said they can build it themselves", "internal build objection for [deal name]", "how do I respond to 'our engineering team could build this'?".
- [Skill 27 — Resposta ao Status Quo](https://www.pauloleads.com.br/#skill-27): Revela custo oculto de não mudar. Gatilhos: "they said they're happy with their current setup", "status quo objection for [deal name]", "how do I respond to 'we already have a solution for this'?".
- [Skill 28 — Resposta a Objeções Jurídicas e de Segurança](https://www.pauloleads.com.br/#skill-28): Traduz postura de segurança em linguagem acessível. Gatilhos: "draft a response to a security concern from [company]", "legal objection response for [deal name]", "how do I respond to procurement questions about [security topic]?".

## Gestão de Pipeline — Skills 29 a 34

- [Skill 29 — Verificador de Saúde do Deal](https://www.pauloleads.com.br/#skill-29): Avalia deal e sinaliza riscos contra padrões de perda. Gatilhos: "check the health of my deal with [company]", "deal health assessment for [deal name]", "flag the risks in my [company] opportunity".
- [Skill 30 — Formatador de Atualização de Pipeline](https://www.pauloleads.com.br/#skill-30): Converte notas em update limpo de CRM. Gatilhos: "format my pipeline update for [company]", "write a CRM note for my [deal name] deal", "turn my notes on [company] into a pipeline update".
- [Skill 31 — Reengajamento de Deal Travado](https://www.pauloleads.com.br/#skill-31): Escreve mensagens para deals que silenciaram. Gatilhos: "[company] has gone quiet — help me re-engage", "stalled deal re-engagement for [deal name]", "write a message to restart the conversation with [company]".
- [Skill 32 — Outreach de Multithreading](https://www.pauloleads.com.br/#skill-32): Redige outreach para novo stakeholder em deal ativo. Gatilhos: "help me reach out to [new contact] at [company]", "multithread my deal at [company]", "draft outreach to the [title] at [company] where I'm already in a deal".
- [Skill 33 — Construtor de Close Plan](https://www.pauloleads.com.br/#skill-33): Cria plano de ação mútua (MAP) para fechamento. Gatilhos: "build a close plan for [deal name]", "create a mutual action plan for [company]", "what are the steps to close the [company] deal?".
- [Skill 34 — Narrativa de Forecast](https://www.pauloleads.com.br/#skill-34): Escreve commentary de forecast para deal ou território. Gatilhos: "write a forecast narrative for [deal name]", "build my forecast commentary for [company]", "prepare my deal commentary for the forecast call".

## Negociação e Fechamento — Skills 35 a 40

- [Skill 35 — Prep para Negociação](https://www.pauloleads.com.br/#skill-35): Prepara estratégia com posição de saída, ideal e concessões. Gatilhos: "prep me for my negotiation with [company]", "build a negotiation brief for [deal name]", "I have a commercial conversation with [company] — help me prepare".
- [Skill 36 — Proposta Comercial](https://www.pauloleads.com.br/#skill-36): Estrutura pedido interno de desconto com justificativa de negócio. Gatilhos: "help me justify a discount on [deal name]", "build a discount approval case for [company]", "how do I frame a 15% discount request for my manager?".
- [Skill 37 — E-mail de Fechamento](https://www.pauloleads.com.br/#skill-37): Traduz contrato em resumo executivo em português claro. Gatilhos: "summarise this contract for [prospect name]", "translate this agreement into plain English", "create a contract summary for [deal name]".
- [Skill 38 — Resposta a Redlining de Contrato](https://www.pauloleads.com.br/#skill-38): Redige linguagem natural para pedir o negócio. Gatilhos: "help me close [company] on the call today", "write a close script for [deal name]", "how do I ask for the business with [prospect name]?".
- [Skill 39 — Gerenciamento de Extensão de Deal](https://www.pauloleads.com.br/#skill-39): Escreve e-mail profissional pós-fechamento verbal. Gatilhos: "[company] just said yes — write the confirmation email", "win confirmation email for [deal name]", "draft a follow-up after a verbal close with [company]".
- [Skill 40 — Análise de Win/Loss](https://www.pauloleads.com.br/#skill-40): Estrutura debrief pós-perda com causa raiz e aprendizados. Gatilhos: "debrief the loss at [company]", "run a loss analysis on [deal name]", "I lost [company] — help me understand why".

## Expansão de Clientes — Skills 41 a 46

- [Skill 41 — Identificador de Oportunidade de Upsell](https://www.pauloleads.com.br/#skill-41): Constrói framework de conversa de renovação. Gatilhos: "help me prepare for my renewal conversation with [company]", "build a renewal framework for [account name]", "[company] is up for renewal — help me prepare".
- [Skill 42 — Preparação de QBR](https://www.pauloleads.com.br/#skill-42): Sinaliza oportunidades de expansão em contas ativas. Gatilhos: "identify upsell opportunities in my [account name] account", "scan my notes on [company] for expansion signals", "where could I grow the [company] account?".
- [Skill 43 — Recuperação de Cliente em Risco de Churn](https://www.pauloleads.com.br/#skill-43): Cria agenda de QBR para conta em risco. Gatilhos: "build a QBR agenda for [account name]", "help me prepare a quarterly business review for [company]", "structure my QBR with [company]".
- [Skill 44 — Pedido de Referência e Case Study](https://www.pauloleads.com.br/#skill-44): Converte dados em narrativa de health score. Gatilhos: "summarise the health of my [company] account", "health score assessment for [account name]", "is [company] at risk of churning?".
- [Skill 45 — Preparação de Renovação](https://www.pauloleads.com.br/#skill-45): Redige outreach para introduzir produto adjacente a cliente existente. Gatilhos: "draft cross-sell outreach to [contact] at [company]", "introduce [product or module] to my existing customer [company]", "write an expansion outreach for [account name]".
- [Skill 46 — Plano de Expansão de Conta](https://www.pauloleads.com.br/#skill-46): Reengaja stakeholder sênior em conta existente. Gatilhos: "re-engage [executive name] at [company]", "write outreach to reconnect with the [title] at [account name]", "the executive sponsor at [company] has gone quiet".

## Reports e Comunicação Interna — Skills 47 a 50

- [Skill 47 — Resumo de Deals para 1:1](https://www.pauloleads.com.br/#skill-47): Converte notas em update semanal de vendas. Gatilhos: "write my weekly sales update", "turn my notes into a sales update for leadership", "draft my weekly pipeline report".
- [Skill 48 — Relatório de Atividade Semanal](https://www.pauloleads.com.br/#skill-48): Estrutura debrief pós-call com momentos-chave e next steps. Gatilhos: "debrief this call with [company]", "structure my call notes from [prospect or customer]", "analyse this call transcript from [company]".
- [Skill 49 — Caso de Negócio Interno](https://www.pauloleads.com.br/#skill-49): Transforma deal fechado em win story compartilhável. Gatilhos: "build a win story from my [company] close", "turn my [deal name] win into an internal case study", "write a win story for the team about [company]".
- [Skill 50 — Plano de Território](https://www.pauloleads.com.br/#skill-50): Cria documento de handoff de Vendas para CS. Gatilhos: "create a handoff brief for [company] — I'm passing to CS", "build a Sales to CS handoff for [deal name]", "write an onboarding handoff document for [customer name]".

## Optional

- [Publicação científica — Protocolo Hidra](https://doi.org/10.5281/zenodo.20320049): DOI com prova de anterioridade. Metodologia completa de automação de prospecção B2B.
- [História completa do fundador](https://www.pauloleads.com.br/sobre-paulo-santos): Trajetória profissional de Paulo C. P. Santos.
- [Renovar Domínio](https://renovardominio.com.br): Aplicação da mesma arquitetura de prospecção no mercado imobiliário.